月入5k和月入5w的外贸业务员，究竟差在哪里？

这是Mike外贸说的第 1050 篇原创

月入一万和月入十万的外贸业务员，究竟差在哪里？

也许你会开玩笑说，“差在钱上”，你说的没毛病，但为啥会在收入上有这么大的差距？

也许你会说，“选择大于努力”，选个好行业很重要。这点说的也没毛病，但只要不是太特别的行业，目前我们能够看到的绝大多数行业都差不多，市场早就进入了白热化竞争、产品同质化异常严重的状态，根本不存在蓝海市场。退一万步讲，就算你认为自己选错了行业，没人拦着你换吧？

也许你会说，“我所在的公司不行”，这也没人拦着你换吧？如果你认为公司待遇不行，或公司运作理念存在严重问题（比如不重视产品品质把控和售后，总是把客户做死；或老板太坏，总是恶意克扣员工薪资），你完全可以换一家你认为符合你要求的外贸企业去工作。

如果业务能力不行，换什么行业、什么产品都无济于事，最后的结果都一样——赚不到钱。

当然，总会有一批做的不好的人给自己找一大堆借口，反正他们绝对不会检讨自己的问题，一面抱怨，一面继续稀里糊涂地混日子。

从本质上讲，月入一万和月入十万的外贸业务员，差在认知和能力上。

你会发现，不论是在什么行业、什么样的贸易环境下，做的什么产品，最后真正在拼的一定是个人业务能力，尤其是外贸业务员收入水平高吗？真实情况让你意想不到一文中提及的客户开发能力和订单谈判能力，前者拓客增量，后者转化订单。

订单多了，还怕没钱赚？

拿我的一个徒弟举例，报课前是月入几千的外贸小白，单据制作都很费劲，现在已经是年收入超50万的外贸业务精英。她在短短几年时间内实现了身价的快速增长，我和很多学员都见证了这位徒弟惊人的成长速度。

飞跃式成长

坦白讲，她并不是我的学员里面最优秀的那批，但她在这个行业绝对算得上很优秀了，我相信今后她会越来越好。

我一直在讲，只要方向和方法都对，一切都会越来越好，赚钱只是顺带的事儿而已。

我记得此前还有很多读者问我，“是不是女性不适合做外贸？”

其实这也只是你给自己做不好外贸、做不出业绩找的自我安慰的借口罢了，在我徒弟中大部分都是女性，就不讲那些自主创业的，单说那些打工的，做得好的也有月入超十万的（“做外贸，月薪10万是一种什么样的体验？”）。

除了拿性别、大学专业、年龄、行业、产品、大环境等因素当借口的，还有很多拿各种乱七八糟的因素当借口的，比如公司太差，老板傻缺等。其实最大的问题在外贸业务员自己身上。

就拿大环境来说，做不好的就盯着外贸数据下滑，但你为啥不做争气的那部分、赚钱的那部分，非要做下滑的那部分？在同行喊“外贸凉了”，我们订单撑爆产线一文中，我就讲过，如果拿大环境来讲，2013年之前外贸的确很好做，之后就变得越来越难了，谷歌等搜索引擎反馈机制、社媒平台和B2B平台等规则一直在调整，加入竞争的对手也越来越多，但凡不是特别冷门的产品，蓝海市场几乎不存在，竞争早已白热化，这说明外贸的确不好做了。如果拿个人认知和能力来讲，所有人都不能否认的事实是，任何年代，任何环境下，都有做得好和做的不好的外贸人，而这就很难归咎于大环境了，因为大家所处的环境是一样的。

越是环境复杂的时候，越考验一个人的业务素质，如果你的认知与能力太差，只能成为被淘汰的那部分。

如果当下的你月入一万甚至更少，但非常渴望成为月入超十万的外贸精英，那最基本的要求就是正视自身问题，找到赚不到钱的根本原因，比如：

☑ 01、拓客渠道闭塞、自主开发能力太差，找不到多少精准目标客户？

☑ 02、谈判能力太差，转化率太低？

☑ 03、售后纠纷处理、跟进维护能力太差，留不住老客户？

本质上你赚到的每一分钱都是认知与能力的变现，人很难赚到认知与能力外围之外的钱。倘若一味逃避问题，总给自己找庞杂借口，一辈子也不可能在收入上有太大的突破。

你需要做的事情很简单——提升认知与能力。

在如何用3年时间，赚到大多数人30年甚至一辈子无法企及的巨大财富？一文中我也说过，其实赚钱/致富=提高认知与能力

也正如我在外贸业务员收入水平高吗？真实情况让你意想不到一文写的，先在个人业务素质上务实求实，再追求金钱回报，你会发现，你得到的比你预期的要高出很多倍。倘若业务能力没有任何长进，过去多少年收入也不会有大的提升。

月入5k和月入5w的外贸业务员，先是差在了认知思维上，前者懒惰或盲目排斥新知，用工作前几年的经验重复了十几年，后者一直在学习和接受新知。后是差在了后天成型的业务能力水平上，前者将自己的认知与能力牢牢锁死，后者一直在向上生长。

当然了，我并不期待每个人都能认同这点，毕竟有很大一批人认为以上内容都是“鸡汤”，认知不同，自然看到的东西也不一样，就好比我在多数人的平庸，来自“井底”思维一文中提及的那类人，看到我的微信朋友圈学员反馈，尤其是那几百万大单的，就要鄙夷地反问一句，“我和我的同行都做的不好，谁都知道现在外贸不好做了，为啥你这里都接这么大订单做这么好呢？”

言外之意，你这都是假的。

当然我非常理解这类人为何会有这样的思维，他们大多依附于付费平台之上，疯狂砸钱下效果依旧鸡肋，怎会相信不花钱、少花钱就能比自己做得好呢？

当你把别人的成功看做是谎言或运气时，说明你这辈子也就这样了，因为拥有如此态度的人根本不会相信、接受超出自己认知范围的新知。

就好比以你当下的认知和能力，很难理解为何自己月入5k，别人却能月入5w、10w，你想的不是跟这类人看齐，把本事学一学，正视自己的弱势并提高自己，而是抵触甚至诋毁。

成功的人见贤思齐，失败的人只信自己。你会发现越是成功的人，越喜欢学习，越是失败的人，越抵触新知，其实这也是由自身认知的局限性导致的。认知越差的人，越自信，越难接受别人的建议。

当然，我的学员里也存在这样的两极分化，听话的、严格执行课程的，升职加薪甚至创业致富，不听话的纷纷跑来反馈，“后悔当初没听师父的学自主开发课，现在平台效果越来越差了，我该咋办啊？”

有句老话，“态度决定一切”，真不是瞎盖的。想赚大钱，必须先改变自己的态度，才有机会提高自己的认知，进而提高赚钱的能力。

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徒弟说，“感恩师父，挖到一个大客户，20个柜，利润 30%（一百三四十万），重点我还不是工厂，纯贸易，感恩遇见，一起发财” 

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大家好，我是Mike， 一枚新晋奶爸，创业公司、工厂老板。去过很多城市，最后扎根在河北。不喜欢绕弯子，喜欢讲真话，已带领无数学员走向创业致富，年利润 30万、50万、70万、100万、200万+不等（Mike的课程能给你什么？）。

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