月入5k和月入5w的外贸业务员,究竟差在哪里?
飞跃式成长
就拿大环境来说,做不好的就盯着外贸数据下滑,但你为啥不做争气的那部分、赚钱的那部分,非要做下滑的那部分?在同行喊“外贸凉了”,我们订单撑爆产线一文中,我就讲过,如果拿大环境来讲,2013年之前外贸的确很好做,之后就变得越来越难了,谷歌等搜索引擎反馈机制、社媒平台和B2B平台等规则一直在调整,加入竞争的对手也越来越多,但凡不是特别冷门的产品,蓝海市场几乎不存在,竞争早已白热化,这说明外贸的确不好做了。如果拿个人认知和能力来讲,所有人都不能否认的事实是,任何年代,任何环境下,都有做得好和做的不好的外贸人,而这就很难归咎于大环境了,因为大家所处的环境是一样的。
越是环境复杂的时候,越考验一个人的业务素质,如果你的认知与能力太差,只能成为被淘汰的那部分。
如果当下的你月入一万甚至更少,但非常渴望成为月入超十万的外贸精英,那最基本的要求就是正视自身问题,找到赚不到钱的根本原因,比如:
☑ 01、拓客渠道闭塞、自主开发能力太差,找不到多少精准目标客户?
☑ 02、谈判能力太差,转化率太低?
☑ 03、售后纠纷处理、跟进维护能力太差,留不住老客户?
本质上你赚到的每一分钱都是认知与能力的变现,人很难赚到认知与能力外围之外的钱。倘若一味逃避问题,总给自己找庞杂借口,一辈子也不可能在收入上有太大的突破。
你需要做的事情很简单——提升认知与能力。
在如何用3年时间,赚到大多数人30年甚至一辈子无法企及的巨大财富?一文中我也说过,其实赚钱/致富=提高认知与能力
也正如我在外贸业务员收入水平高吗?真实情况让你意想不到一文写的,先在个人业务素质上务实求实,再追求金钱回报,你会发现,你得到的比你预期的要高出很多倍。倘若业务能力没有任何长进,过去多少年收入也不会有大的提升。
月入5k和月入5w的外贸业务员,先是差在了认知思维上,前者懒惰或盲目排斥新知,用工作前几年的经验重复了十几年,后者一直在学习和接受新知。后是差在了后天成型的业务能力水平上,前者将自己的认知与能力牢牢锁死,后者一直在向上生长。
当然了,我并不期待每个人都能认同这点,毕竟有很大一批人认为以上内容都是“鸡汤”,认知不同,自然看到的东西也不一样,就好比我在多数人的平庸,来自“井底”思维一文中提及的那类人,看到我的微信朋友圈学员反馈,尤其是那几百万大单的,就要鄙夷地反问一句,“我和我的同行都做的不好,谁都知道现在外贸不好做了,为啥你这里都接这么大订单做这么好呢?”
言外之意,你这都是假的。
当然我非常理解这类人为何会有这样的思维,他们大多依附于付费平台之上,疯狂砸钱下效果依旧鸡肋,怎会相信不花钱、少花钱就能比自己做得好呢?
当你把别人的成功看做是谎言或运气时,说明你这辈子也就这样了,因为拥有如此态度的人根本不会相信、接受超出自己认知范围的新知。
就好比以你当下的认知和能力,很难理解为何自己月入5k,别人却能月入5w、10w,你想的不是跟这类人看齐,把本事学一学,正视自己的弱势并提高自己,而是抵触甚至诋毁。
成功的人见贤思齐,失败的人只信自己。你会发现越是成功的人,越喜欢学习,越是失败的人,越抵触新知,其实这也是由自身认知的局限性导致的。认知越差的人,越自信,越难接受别人的建议。
当然,我的学员里也存在这样的两极分化,听话的、严格执行课程的,升职加薪甚至创业致富,不听话的纷纷跑来反馈,“后悔当初没听师父的学自主开发课,现在平台效果越来越差了,我该咋办啊?”
有句老话,“态度决定一切”,真不是瞎盖的。想赚大钱,必须先改变自己的态度,才有机会提高自己的认知,进而提高赚钱的能力。
徒弟说,“感恩师父,挖到一个大客户,20个柜,利润 30%(一百三四十万),重点我还不是工厂,纯贸易,感恩遇见,一起发财”